Chi tiết thông tin tuyển dụng "Kế Hoạch Phân Tích Và Điều Hành Kinh Doanh"
Mức lương
Thoả thuận
Địa điểm
- Hà Nội: Tầng 41, Keangnam Landmark 72, Phạm Phùng, Phường Từ Liêm (Phường Từ Liêm thuộc quận Nam Từ Liêm cũ)
Mô tả công việc
About VCS
Công ty An Ninh Mạng Viettel (Viettel Cyber Security) là đơn vị nghiên cứu, phát triển chuyên sâu các sản phẩm, dịch vụ An toàn thông tin toàn trình, đồng thời trực tiếp cung cấp sản phẩm, dịch vụ ATTT toàn trình thế hệ mới cho các tổ chức doanh nghiệp lớn trong và ngoài nước.
Some Achievements of VCS
- Vô địch Pwn2Own (một trong những cuộc thi tấn công mạng lớn nhất thế giới) 2023 & 2024. Trước đó, VCS đã liên tục lọt Top tại Pwn2Own Tokyo 2020, Vancouver 2021 và Toronto 2022
- 11 giải thưởng tại Cybersecurity Excellence Awards năm 2023, vượt qua hơn 800 đề cử đến từ các hãng cung cấp giải pháp an toàn thông tin hàng đầu thế giới
- Global InfoSec Awards 2023 (Cyber Defense Magazine), vượt qua 4300 đơn vị tham dự
- IT World Awards 2023
- Toàn bộ các hạng mục tham gia Pwn2Own 2023, nhóm các kỹ sư bảo mật VCS đều đạt điểm tuyệt đối và lọt top lần thứ 5 liên tiếp. Trước đó, VCS đã liên tục lọt Top tại Pwn2Own Tokyo 2020, Vancouver 2021 và Toronto 2022
- Ngoài Pwn2Own, VCS liên tục ghi danh và đứng đầu nhiều bảng xếp hạng, cuộc thi tấn công mạng uy tín trên thế giới như Microsoft, Bugcrowd, Google, Oracle,...
- Hơn 400 lỗ hổng bảo mật Zero-day được VCS phát hiện trên các nền tảng, hệ thống lớn của Microsoft, Oracle, Zenkin,...
Job Description
1. Lập kế hoạch kinh doanh
− Tiếp nhận mục tiêu BSC và định hướng chiến lược của Công ty; diễn giải (cascade) thành kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng cho khối Kinh doanh - đơn vị chuyên trách.
− Phân bổ chỉ tiêu doanh thu, doanh số, pipeline và các chỉ tiêu vận hành theo nhiều chiều, nhiều lát cắt tới đơn vị, segment, tới từng AM theo chu kỳ tháng/quý/ năm.
− Xây dựng và chuẩn hóa hệ thống chỉ tiêu KPI điều hành kinh doanh (tài chính - kinh doanh - vận hành); thiết lập ngưỡng mục tiêu cam kết (Target) cho từng chỉ tiêu.
− Rà soát, điều chỉnh kế hoạch và phân bổ lại chỉ tiêu khi có biến động thị trường hoặc chỉ đạo của BGĐ.
2. Quản trị & phân tích dữ liệu
− Bảo đảm tính toàn vẹn, chính xác, đầy đủ và cập nhật của dữ liệu kinh doanh (khách hàng, hợp đồng, doanh thu, doanh số, công nợ, pipeline) trên hệ thống CRM.
− Phân tích, khai thác dữ liệu kinh doanh đa chiều: theo khách hàng/nhóm khách hàng, SPDV, kênh bán, khu vực, AM, giai đoạn cơ hội theo từng đơn vị chuyên trách.
− Thiết kế và vận hành hệ thống báo cáo/dashboard điều hành phục vụ các cấp (ngày/tuần/tháng/quý/6 tháng) trực quan, tin cậy.
− Đánh giá chất lượng dữ liệu, phát hiện và cảnh báo sai lệch dữ liệu; hướng dẫn các đơn vị cập nhật đúng chu kỳ.
3. Dự báo & tham mưu
− Dự báo xu hướng doanh thu/doanh số, ước tính khả năng hoàn thành chỉ tiêu theo kỳ; xây dựng các kịch bản tăng trưởng và điều kiện đảm bảo.
− Phân tích hiệu quả/hiệu suất của AM và các kênh kinh doanh (win-rate, sale-cycle, ROI chiến dịch), nhận diện cơ hội tiềm ẩn.
− Đánh giá thị trường, đối thủ và nhu cầu khách hàng; tham mưu cho BGĐ về định hướng chiến lược kinh doanh, danh mục SPDV ưu tiên và mô hình bán hàng tối ưu.
4. Điều hành & điều phối các đơn vị
− Giữ nhịp điều hành theo mô hình 4 cấp (GĐ - PGĐ - ĐHKD/BGĐ TT - AM/ PM/ SA,...); tổ chức và chuẩn bị nội dung giao ban điều hành kinh doanh định kỳ.
− Điều phối các bên liên quan (AM, PreSale, SA, PM/SDM) thực hiện đúng quy trình kinh doanh; tháo gỡ các nút thắt trong phối hợp (pipeline, deal, thầu, công nợ, nghiệm thu).
− Bám sát tiến độ hoàn thành chỉ tiêu của từng đơn vị; đề xuất điều chỉnh quy trình, quy định cho phù hợp thực tế và quy mô.
5. Cảnh báo & kiểm soát rủi ro
− Vận hành cơ chế cảnh báo 3 mức Xanh - Vàng - Đỏ theo ngưỡng Target; phát hiện sớm các điểm nghẽn có nguy cơ lệch mục tiêu.
− Thực hiện escalate kịp thời (Vàng → PGĐ, Đỏ → GĐ) kèm báo cáo sơ bộ; phối hợp các bên đề xuất phương án xử lý rủi ro/khai thác cơ hội.
− Lập báo cáo điều hành định kỳ/đột xuất bám BSC (mục tiêu - kết quả - chương trình hành động - nhận diện rủi ro - vấn đề escalate); theo dõi tối ưu chỉ tiêu và đề xuất cải tiến.
Công ty An Ninh Mạng Viettel (Viettel Cyber Security) là đơn vị nghiên cứu, phát triển chuyên sâu các sản phẩm, dịch vụ An toàn thông tin toàn trình, đồng thời trực tiếp cung cấp sản phẩm, dịch vụ ATTT toàn trình thế hệ mới cho các tổ chức doanh nghiệp lớn trong và ngoài nước.
Some Achievements of VCS
- Vô địch Pwn2Own (một trong những cuộc thi tấn công mạng lớn nhất thế giới) 2023 & 2024. Trước đó, VCS đã liên tục lọt Top tại Pwn2Own Tokyo 2020, Vancouver 2021 và Toronto 2022
- 11 giải thưởng tại Cybersecurity Excellence Awards năm 2023, vượt qua hơn 800 đề cử đến từ các hãng cung cấp giải pháp an toàn thông tin hàng đầu thế giới
- Global InfoSec Awards 2023 (Cyber Defense Magazine), vượt qua 4300 đơn vị tham dự
- IT World Awards 2023
- Toàn bộ các hạng mục tham gia Pwn2Own 2023, nhóm các kỹ sư bảo mật VCS đều đạt điểm tuyệt đối và lọt top lần thứ 5 liên tiếp. Trước đó, VCS đã liên tục lọt Top tại Pwn2Own Tokyo 2020, Vancouver 2021 và Toronto 2022
- Ngoài Pwn2Own, VCS liên tục ghi danh và đứng đầu nhiều bảng xếp hạng, cuộc thi tấn công mạng uy tín trên thế giới như Microsoft, Bugcrowd, Google, Oracle,...
- Hơn 400 lỗ hổng bảo mật Zero-day được VCS phát hiện trên các nền tảng, hệ thống lớn của Microsoft, Oracle, Zenkin,...
Job Description
1. Lập kế hoạch kinh doanh
− Tiếp nhận mục tiêu BSC và định hướng chiến lược của Công ty; diễn giải (cascade) thành kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng cho khối Kinh doanh - đơn vị chuyên trách.
− Phân bổ chỉ tiêu doanh thu, doanh số, pipeline và các chỉ tiêu vận hành theo nhiều chiều, nhiều lát cắt tới đơn vị, segment, tới từng AM theo chu kỳ tháng/quý/ năm.
− Xây dựng và chuẩn hóa hệ thống chỉ tiêu KPI điều hành kinh doanh (tài chính - kinh doanh - vận hành); thiết lập ngưỡng mục tiêu cam kết (Target) cho từng chỉ tiêu.
− Rà soát, điều chỉnh kế hoạch và phân bổ lại chỉ tiêu khi có biến động thị trường hoặc chỉ đạo của BGĐ.
2. Quản trị & phân tích dữ liệu
− Bảo đảm tính toàn vẹn, chính xác, đầy đủ và cập nhật của dữ liệu kinh doanh (khách hàng, hợp đồng, doanh thu, doanh số, công nợ, pipeline) trên hệ thống CRM.
− Phân tích, khai thác dữ liệu kinh doanh đa chiều: theo khách hàng/nhóm khách hàng, SPDV, kênh bán, khu vực, AM, giai đoạn cơ hội theo từng đơn vị chuyên trách.
− Thiết kế và vận hành hệ thống báo cáo/dashboard điều hành phục vụ các cấp (ngày/tuần/tháng/quý/6 tháng) trực quan, tin cậy.
− Đánh giá chất lượng dữ liệu, phát hiện và cảnh báo sai lệch dữ liệu; hướng dẫn các đơn vị cập nhật đúng chu kỳ.
3. Dự báo & tham mưu
− Dự báo xu hướng doanh thu/doanh số, ước tính khả năng hoàn thành chỉ tiêu theo kỳ; xây dựng các kịch bản tăng trưởng và điều kiện đảm bảo.
− Phân tích hiệu quả/hiệu suất của AM và các kênh kinh doanh (win-rate, sale-cycle, ROI chiến dịch), nhận diện cơ hội tiềm ẩn.
− Đánh giá thị trường, đối thủ và nhu cầu khách hàng; tham mưu cho BGĐ về định hướng chiến lược kinh doanh, danh mục SPDV ưu tiên và mô hình bán hàng tối ưu.
4. Điều hành & điều phối các đơn vị
− Giữ nhịp điều hành theo mô hình 4 cấp (GĐ - PGĐ - ĐHKD/BGĐ TT - AM/ PM/ SA,...); tổ chức và chuẩn bị nội dung giao ban điều hành kinh doanh định kỳ.
− Điều phối các bên liên quan (AM, PreSale, SA, PM/SDM) thực hiện đúng quy trình kinh doanh; tháo gỡ các nút thắt trong phối hợp (pipeline, deal, thầu, công nợ, nghiệm thu).
− Bám sát tiến độ hoàn thành chỉ tiêu của từng đơn vị; đề xuất điều chỉnh quy trình, quy định cho phù hợp thực tế và quy mô.
5. Cảnh báo & kiểm soát rủi ro
− Vận hành cơ chế cảnh báo 3 mức Xanh - Vàng - Đỏ theo ngưỡng Target; phát hiện sớm các điểm nghẽn có nguy cơ lệch mục tiêu.
− Thực hiện escalate kịp thời (Vàng → PGĐ, Đỏ → GĐ) kèm báo cáo sơ bộ; phối hợp các bên đề xuất phương án xử lý rủi ro/khai thác cơ hội.
− Lập báo cáo điều hành định kỳ/đột xuất bám BSC (mục tiêu - kết quả - chương trình hành động - nhận diện rủi ro - vấn đề escalate); theo dõi tối ưu chỉ tiêu và đề xuất cải tiến.
Yêu cầu công việc
Kiến thức chuyên môn
− Quy trình kinh doanh & các phương pháp thực hành BPM
− Phân tích kinh doanh (Business Analysis) và đo lường hiệu suất
− Hệ thống KPI & khung BSC/OKR; cơ chế cascade chỉ tiêu
− Công cụ CRM và quản trị dữ liệu kinh doanh
− Kiến thức SPDV an toàn thông tin của VCS
Kỹ năng
− Tin học văn phòng, xây dựng báo cáo & dashboard, áp dụng AI.
− Lập kế hoạch và quản lý rủi ro
− Phân tích, tư duy phản biện và tư duy cải tiến
− Giao tiếp, điều phối và trình bày với các cấp lãnh đạo
Năng lực cốt lõi (áp dụng mọi ngạch)
− Hướng tới khách hàng (Customer Focus);
− Thúc đẩy kết quả (Drives Results);
− Hợp tác (Collaborates);
− Đổi mới sáng tạo (Cultivates Innovation);
− Ngạch Specialist bổ sung năng lực Tư duy chiến lược (Strategic Mindset) và Quản lý sự phức tạp & mơ hồ (Manages Complexity & Ambiguity);
Chứng chỉ ưu tiên: phân tích dữ liệu (Power BI/SQL), quản trị dự án (PMP/PRINCE2/Agile-Scrum), hoặc chứng chỉ nghiệp vụ liên quan tới BSC/KPI.
− Quy trình kinh doanh & các phương pháp thực hành BPM
− Phân tích kinh doanh (Business Analysis) và đo lường hiệu suất
− Hệ thống KPI & khung BSC/OKR; cơ chế cascade chỉ tiêu
− Công cụ CRM và quản trị dữ liệu kinh doanh
− Kiến thức SPDV an toàn thông tin của VCS
Kỹ năng
− Tin học văn phòng, xây dựng báo cáo & dashboard, áp dụng AI.
− Lập kế hoạch và quản lý rủi ro
− Phân tích, tư duy phản biện và tư duy cải tiến
− Giao tiếp, điều phối và trình bày với các cấp lãnh đạo
Năng lực cốt lõi (áp dụng mọi ngạch)
− Hướng tới khách hàng (Customer Focus);
− Thúc đẩy kết quả (Drives Results);
− Hợp tác (Collaborates);
− Đổi mới sáng tạo (Cultivates Innovation);
− Ngạch Specialist bổ sung năng lực Tư duy chiến lược (Strategic Mindset) và Quản lý sự phức tạp & mơ hồ (Manages Complexity & Ambiguity);
Chứng chỉ ưu tiên: phân tích dữ liệu (Power BI/SQL), quản trị dự án (PMP/PRINCE2/Agile-Scrum), hoặc chứng chỉ nghiệp vụ liên quan tới BSC/KPI.
Quyền lợi được hưởng
Salary + Allowances:
- 16 Ngày phép (12 ngày theo luật Lao động + 3 ngày phép nghỉ mát, nghỉ lễ 22/12);
- Tiền thưởng cho những dịp đặc biệt;
- Chế độ bảo hiểm;
- Trang thiết bị được cung cấp;
Career Growth:
- Review lương vào tháng 3 hàng năm;
- Đào tạo: tài trợ chứng chỉ,...;
- Chế độ ghi nhận và khen thưởng kịp thời;
Working Environment:
- Làm việc tại văn phòng Hạng A - tòa Landmark 72 với tổ hợp không gian xanh và khu vực riêng dành cho Tập Gym, giải trí (pe.s Café, Đọc sách);
- Thư giãn 30 phút mỗi ngày với hoạt động Happy hours (16h-16h30);
- Tham gia các event công ty: hoạt động Teambuilding hàng quý, Sinh nhật hàng tháng, Year End Party, nghỉ mát, ngày lễ [protected info] (các chị em được nghỉ 1⁄2 ngày), ngày sinh nhật tập đoàn 01/06, ...v...v...;
- Tổ chức sinh nhật cá nhân: phần quà và bánh sinh nhật từ phía công ty;
- Các hoạt động thể thao: câu lạc bộ Bóng đá,...v...v...;
- Làm việc từ T2 - T6 (8h30 - 9h00 đến 18h00 - 18h30).
- 16 Ngày phép (12 ngày theo luật Lao động + 3 ngày phép nghỉ mát, nghỉ lễ 22/12);
- Tiền thưởng cho những dịp đặc biệt;
- Chế độ bảo hiểm;
- Trang thiết bị được cung cấp;
Career Growth:
- Review lương vào tháng 3 hàng năm;
- Đào tạo: tài trợ chứng chỉ,...;
- Chế độ ghi nhận và khen thưởng kịp thời;
Working Environment:
- Làm việc tại văn phòng Hạng A - tòa Landmark 72 với tổ hợp không gian xanh và khu vực riêng dành cho Tập Gym, giải trí (pe.s Café, Đọc sách);
- Thư giãn 30 phút mỗi ngày với hoạt động Happy hours (16h-16h30);
- Tham gia các event công ty: hoạt động Teambuilding hàng quý, Sinh nhật hàng tháng, Year End Party, nghỉ mát, ngày lễ [protected info] (các chị em được nghỉ 1⁄2 ngày), ngày sinh nhật tập đoàn 01/06, ...v...v...;
- Tổ chức sinh nhật cá nhân: phần quà và bánh sinh nhật từ phía công ty;
- Các hoạt động thể thao: câu lạc bộ Bóng đá,...v...v...;
- Làm việc từ T2 - T6 (8h30 - 9h00 đến 18h00 - 18h30).
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm "Ứng tuyển" ngay dưới đây.
Thông tin công ty
Giới thiệu
Công ty An ninh mạng Viettel- Chi nhánh Tập đoàn Công nghiệp- Viễn thông quân đội
Công ty An ninh mạng Viettel (Viettel Cyber Security) là đơn vị trực thuộc Tập đoàn Công nghiệp - Viễn thông Quân đội (Viettel), thực hiện nhiệm vụ nghiên cứu chuyên sâu, phát triển, tư vấn các giải pháp về an ninh mạng. Viettel Cyber Security hiện là đối tác hàng đầu tại Việt Nam trong việc đảm bảo an toàn thông tin cho các cơ sở hạ tầng trọng yếu quốc gia và các tổ chức, doanh nghiệp. Chúng tôi cung cấp các giải pháp với chất lượng vượt trội, phù hợp với nhu cầu của từng khách hàng. Chúng tôi cam kết cung cấp dịch vụ với quy trình triển khai toàn diện, đảm bảo tuân thủ các chính sách, quy trình ATTT tới khách hàng.
Môi trường làm việc và phúc lợi tại công ty an ninh mạng Viettel
- Được làm cùng nhân sự giỏi, nhân viên hòa đồng, sếp vui tính
- Văn phòng đẹp, các dự án đa dạng và trình độ chuyên môn tương đối cao, Môi trường làm việc chuyên nghiệp
- Trang thiết bị hiện đại, môi trường thoải mái, có happy time, thời gian làm việc linh động, không yêu cầu trang phục khắt khe
Văn phòng giao dịch:
- Miền Bắc: Tầng 41, Tòa Keangnam Landmark 72, Đ. Phạm Hùng, Q. Nam Từ Liêm, Hà Nội.
- Miền Nam: Tầng 23, Toà nhà Viettel, số 285 Đ. Cách Mạng Tháng 8, P. 12, Q.10, Hồ Chí Minh
Quy mô
Từ 101 - 500 nhân viên Nhân viên
Địa chỉ
Tầng 41 Landmark 72 Keangnam, Quận Nam Từ Liêm, Hà Nội
